Satura rādītājs:
- Pirms veicat godīguma pārbaudi, pārliecinieties, ka esat veicis sākotnējos novērojumus
- 4 soļi, lai veiktu godīguma pārbaudi
- 1. Izmantojiet atklātus jautājumus
- 2. Dodiet pārsteiguma elementu
- 3. Pievērsiet uzmanību sīkām detaļām, kuras var pārbaudīt un pārkodēt
- 4. Novēro izmaiņas viņa pašapziņā
- Dariet to nepiespiesti, nevis pratiniet
Ir veikts daudz pētījumu, lai uzzinātu, kā atpazīt melus, izmantojot žestus, sejas izteiksmes un ķermeņa valodu. Tomēr ne viens, ne otrs nevar būt absolūts rādītājs, ka kāds patiešām melo.
Vulverhemptonas universitātes Coral Dando pētnieki ir identificējuši virkni sarunu principu, kas var palielināt jūsu izredzes precīzāk atklāt melus. Tā vietā, lai koncentrētos uz žestiem un sejas izteiksmēm, šis princips koncentrējas uz vārdu krājumu un gramatiku, ko runā otra persona. Šī metode nozīmē, ka sarunu biedram veicam sava veida godīguma pārbaudi, uzdodot jautājumus vai atbildes, kas var aizskart kāda vājās vietas un atklāt melus. Kā?
Pirms veicat godīguma pārbaudi, pārliecinieties, ka esat veicis sākotnējos novērojumus
Atcerieties, ka godīgumu raksturo personiskās īpašības, kas ir sinhronizētas viena ar otru. Tāpēc papildus stājai pievērsiet uzmanību arī sejas, ķermeņa, balss un runas stila piemērotībai. Pirms sākt, ir svarīgi saprast, kā persona parasti rīkojas. Tāpēc jums jāzina, kā parasti izskatītos sejas izteiksme un par ko viņš runā ikdienas sarunās.
Lai gan ir iespējams iegūt bāzes līniju tikai ar 20-30 sekunžu novērošanu, būtu lieliski, ja jums būtu vairāk laika. "Labākais triks ir kādu laiku pievērst uzmanību sarunu biedriem, atverot sīkas sarunas vai palaidnības jautājumus, lai redzētu, kādi ir viņu tipiskie žesti un sejas izteiksmes, kad viņi saka patiesību," sacīja FBI vecākais aģents Marks Bautons. kā arī grāmatas “How to Spot Lies Like FBI” autors, citēts no Business Insider.
4 soļi, lai veiktu godīguma pārbaudi
1. Izmantojiet atklātus jautājumus
Tā vietā, lai uzdotu jautājumus, ja atbilde ir “jā” vai “nē”, izmantojiet atklātus jautājumus, kas prasa personai atbildi detalizētāk izskaidrot. Izprovocējot aprakstošākas atbildes, meliem būs jāpaplašina savs stāsts, līdz viņi nonāks savas iztēles tīmeklī.
2. Dodiet pārsteiguma elementu
Jums vajadzētu mēģināt palielināt melis "kognitīvo slodzi", uzdodot negaidītus jautājumus, kas var būt nedaudz mulsinoši. Vai arī ļaujiet viņiem ziņot par notikumu apgrieztā laikā. Cilvēkiem, kuri veido tikai stāstus, ir grūti hronoloģiski pateikt savu iztēli atpakaļ.
3. Pievērsiet uzmanību sīkām detaļām, kuras var pārbaudīt un pārkodēt
Reiz, vai ne, jūs jautājat draugam: “Vai jūs jau esat strādājis? Tagad kur? ", Un klasiskā atbilde ir nekas cits kā:" Ceļā "vai" Es drīz būšu klāt ". Uzdodiet viņiem informāciju par savu ceļojumu, piemēram, pa kuru ceļu, kāds ir etalons, vai nav sastrēguma utt. Ja atrodat pretrunas vai dīvainības, nesteidzieties ar meliem. Labāk ir veidot meli pašpārliecinātību, lai viņš turpinātu sapīties savos melos, līdz meli beidzot paši izjūk.
4. Novēro izmaiņas viņa pašapziņā
Uzmanīgi skatīties. Personas melošanas stils lēnām sāks mainīties, kad viņiem sāk likties bail, ka meli ir atklāti. Sākumā viņš var pārspīlēt savu runāšanas stilu un izrādīties drošāks, sakot melus, bet viņi var noklibot, kad sāk justies nekontrolēti.
Dariet to nepiespiesti, nevis pratiniet
Iepriekš minēto četru principu mērķis ir vest sarunu nepiespiestā gaisotnē, nevis nopietnas pratināšanas veidā. Izmantojot šo paņēmienu, neatkarīgi no tā, cik labs melis ir melis, viņš labprātīgi atklās viņu melus, atspēkojot viņu pašu stāstu, kļūstot atklāti izvairīgi vai protestējoši vai sajaucot viņu atbildes.
Ir pierādīts, ka šis paņēmiens ir 20 reizes efektīvāks un, visticamāk, atklāj melus, nekā paļaujas tikai uz kriptiskām fiziskām zīmēm.
